汽车营销新玩法都是为了卖出更多车

时间:2019-09-25 19:10来源:未知 作者:admin 点击:
当汽车行业在营销上进行跨界融合,将会产生哪些有趣的效果?在汽车行业整体遇冷的当下,近期又有哪些有趣的营销手段给你留下深刻印象? 可以说,一直以来,汽车营销手段与方法在不断创新,特别是面向新生代用户时,你会看到大量有趣好玩的营销案例。动漫、二

  当汽车行业在营销上进行跨界融合,将会产生哪些有趣的效果?在汽车行业整体遇冷的当下,近期又有哪些有趣的营销手段给你留下深刻印象?

  可以说,一直以来,汽车营销手段与方法在不断创新,特别是面向新生代用户时,你会看到大量有趣好玩的营销案例。动漫、二次元、抖音、快手、Vlog等新新族群的兴趣与社交模式成为汽车营销推广的“主阵地”。例如广汽传祺近期推出的抖音新玩法就获得了良好的效果,据介绍,为全新一代传祺GA6寻找最“6”跑道,#秀出想象你超6#抖音挑战赛引发玩家想象力创作热潮,累计播放量突破69亿,参赛作品超过57万,参与挑战的人数达39万,这也是在抖音超级挑战赛,汽车行业播放量最高的一次。成为近期汽车圈内的知名营销事件。一切营销手段都是以销售为最终目的,广汽传祺在抖音完成50亿播放量的“蓄水”之后,为其新车正式上市造足声势,也为其上市后的销售工作提前做好营销。

  “用年轻人听得懂的话术进行营销,才能让年轻目标族群产生亲近感。”市场人士表示,90后甚至00后正在成为车市消费的新兴群体,也会逐步成长为购车的中坚力量,因此,车企在营销上自然会下足力气拉近与年轻族群的距离。

  在日前,吉利博越PRO联合Bilibili World(哔哩哔哩线下漫展活动),在广州上演了一场二次元狂欢。记者在现场看到,经济社会发展的相互倚重与竞争,。以00后群体为主的数万名动漫爱好者参与现场的各种互动,他们以自己热爱的动漫人物为蓝本进行角色扮演,就在这样的“世界”里,博越PRO展示其智能化特点,包括车内唱吧功能,可谓与目标人群无缝对接。

  再例如日前由团车网联手《古剑奇谭OL》举办的车展上,展会现场以热门游戏《古剑奇谭OL》经典场景为蓝本进行搭建,并根据情节设置各种互动活动。

  点评:营销讲求精准,精准才会带来销量,在年轻族群上花工夫培养潜在消费者,这钱花得值。

  汽车不仅是机械工艺的集大成者,更是速度的代名词。对于汽车而言,激情才是他的灵魂,不少汽车企业及品牌均把运动与操控作为其DNA,在汽车产品及市场不断细分的当下,不少车企正加大在个性化营销上的投入,其中,近期常见的一张牌就是“运动牌”。

  眼下,电影《速度与激情:特别行动》正在热映,40岁胡静回应戏红人不红享受被老公叫老板被婆婆当,这部以汽车为主题的系列动作电影已经成为知名IP。光是看电影名字就知道,这部电影分分钟能让观者荷尔蒙飙升。除了动作场面火爆外,各路名车的亮相也让车迷过足瘾。车企自然不会错过这么好的营销时机,记者粗略统计发现,借力《速度与激情》系列电影进行营销的汽车及相关品牌就多达数十个。在最新的《速度与激情:特别行动》中,迈凯伦旗下第二代超级跑车系列首款车型720S的亮相,为迈凯伦带来较高关注度。

  福特品牌近日也打出运动牌,日前,FUN DAY福特品牌日在上海国际赛车场举行。这是长安福特首次将全系车型推向赛道,这也是福特品牌迄今为止在国内举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动。在活动中发布的新锐界ST是福特全球性能车团队精心打造的首款高性能SUV。在赛道体验中,各款性能车型均展示了福特DNA中运动的一面,包括动力输出、线性的加速能力、精准转向性、舒适与韧性兼备的底盘悬挂等表现,均以运动之名来进行展示。

  即使是纯电汽车,也玩起了性能牌。大众汽车日前宣布,纯电动赛车ID.R将于9月2日在天门山首次尝试创写电动车类别新纪录。大众汽车赛车运动部总监Sven Smeets表示:“这条长度近11公里的公路非常曲折,99道弯中有大量极其狭窄的发卡弯,这对我们来说是一个挑战,要求ID.R具备灵动的操控性和极高的下压力。ID.R需要能够在急弯之间进行短程冲刺,这与在派克峰山顶部分赛段的情况相似。”与此同时,大众汽车还为此推出了名为《ID.R竞逐未来》的赛车游戏。在游戏场景中逼真的天门山通天大道上,游戏玩家可充分运用各种操作技巧,驾驶这款功率高达500千瓦(680马力)的零排放赛车疾驰,力争创造虚拟纪录。《ID.R竞逐未来》游戏现已在Android和Apple手机应用商城开放下载,游戏共分为三个赛段,每个赛段包含33个弯道。各赛段的优胜玩家将有机会受邀前往挑战现场,在专业赛车模拟器上挑战天门山99道弯。最终胜者所创造的虚拟纪录,将成为9月2日ID.R车手Romain Dumas在现实挑战中所要冲击的目标。

  点评:运动是汽车营销中长盛不衰的主题,在竞争激烈的当下,打好运动牌并不容易。

  在二孩政策推动以及家庭用户环境变化的趋势下,家庭客户成为车企近年来积极深挖的重要市场。这不,最近的诸多营销案例中可以看到,围绕家庭用户展开的活动并不少。

  日前,一汽-大众T-ROC探歌冠名的长隆水上电音节探歌专场在广州举办,数以万计的暑期游客,汇聚长隆水上乐园造浪池,参与这个夏日狂欢派对。据介绍,7月20日-21日,一汽-大众全广东省54家经销商联合开展了一场全省联动的“探玩长隆”主题活动,这两天活动期购买探歌探岳车型的客户获得长隆水上乐园家庭套票福利。

  此前不久,东风日产宣布连续冠名长隆海洋王国海豚剧场2年。东风日产轩逸·海豚剧场的开幕,标志着东风日产与长隆海洋王国正式达成官方合作,也标志着双方携手打造的“幸福假期”系列活动拉开序幕。作为一款面向家庭用户为主的热销轿车,轩逸长期占据轿车销量榜的三甲位置,对于一款家用轿车来说,此次合作无疑是希望通过营销手段强化与目标客户,也就是家庭用户之间的亲密关系。在暑假期间,东风日产还推出“线上一起晒”、“线下一起玩”、“全民一起GO”等家庭娱乐体验活动,通过此类营销活动,将幸福家庭理念根植到用户心中。

  而小鹏汽车则宣布携手美的置业共建智慧生态圈。基于阿里云IoT技术,小鹏汽车产品将与美的置业智慧社区打通,实现车辆与电梯、视频、汽车道闸、小区门禁、室内智能家居等设备的互联互通——用户驾车进入小区后,即可自动呼叫电梯至车库,开启家中智能家电;离家前也可通过智能家居提前遥控车辆,实现空调开启、查看定位等功能。此外,小鹏汽车将通过自研智能辅助驾驶能力,结合小区内管理标志系统,实现小区范围内的L3级自动驾驶。

  点评:抓住家庭用户的需求痛点,就能深挖这一市场的需求。文/图 羊城晚报记者 刘佳宁

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